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價格詳情

很多客戶在買東西之前，都會詢問客戶能不能便宜點(diǎn)、優(yōu)惠點(diǎn)，我的建議是：在你沒有塑造一個產(chǎn)品或服務(wù)的價值之前，價格不要隨意談。

因為如果你優(yōu)惠了，對方可能會感覺這個產(chǎn)品很便宜，所以無論價格是高是低，都要向客戶解釋為什么。

那價格到底如何談呢？

先塑造這個產(chǎn)品或服務(wù)的價值，用戶購買它到底能夠給生活帶來什么改變，給身份帶來什么樣的改變，會具體得到什么樣的結(jié)果。

談價格時，要說明這項產(chǎn)品或服務(wù)的市面價格，能帶來多大的價值，把價值標(biāo)價，再把超級贈品明碼標(biāo)價，最后再說出價格，這樣客戶接受起來會感覺合理一點(diǎn)。

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