
如今國家推廣清潔能源并且重點(diǎn)扶持,使得太陽能、天然氣等逐漸用于普通家庭,特別是12年之后,光伏發(fā)電中的分布式電源廣泛應(yīng)用,傳統(tǒng)電能與可替代能源的競爭日益激烈。同時在供用電方面,由傳統(tǒng)的單一售電側(cè)結(jié)算轉(zhuǎn)變?yōu)椤坝嚯娚暇W(wǎng)、自發(fā)自用”以及“自發(fā)自用”等多種形式,將造成原有客戶流失、電力負(fù)荷重新分配,對電力企業(yè)的新市場的開拓及其經(jīng)濟(jì)效益造成不利影響。現(xiàn)階段供電產(chǎn)品單一、電力市場營銷受體制影響并且銷售手段落后以及產(chǎn)品的設(shè)計、策劃缺乏新意,不能符合消費(fèi)者的需求及能源市場的發(fā)展要求。營銷組織體系尚有缺陷電力營銷部門在“三集五大”的政策指引下積極推進(jìn)了“大營銷”模式的改革,但是在實(shí)踐落實(shí)中還凸顯出一些問題,比如存在管理職能定位相互交叉以及界面不清晰的現(xiàn)象。同時還有基層單位管理方法和管理思路沒有及時轉(zhuǎn)變,不能很好的適應(yīng)營銷新體制。
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團(tuán)隊(duì)扶持
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作為一家國有企業(yè)來說,在其生產(chǎn)管理過程中依然存在“輕營銷、重網(wǎng)架”的現(xiàn)象,電力市場的營銷人員不能及時補(bǔ)充、更新,普遍存在文化程度不高、年齡偏大等問題,因此造成對新技術(shù)、新設(shè)備接受較慢,進(jìn)一步降低了電力營銷的管理水平。營銷管理信息系統(tǒng)存在漏洞和風(fēng)險目前信息管理系統(tǒng)還存在一定的設(shè)計缺陷,因此使得系統(tǒng)不安全漏洞或不穩(wěn)定因素較多,如電腦黑客或非法用戶可輕易入侵系統(tǒng),電費(fèi)統(tǒng)計可能出現(xiàn)遺漏或重復(fù)等;另外還有操作風(fēng)險,操作風(fēng)險指的是操作人員及系統(tǒng)維護(hù)無意識的錯誤造成的。營銷培訓(xùn)工作的探討隨著我國電力公司對人員培訓(xùn)重視程度的提高和對電力營銷作用的重新認(rèn)識,電力營銷培訓(xùn)逐漸成為電力公司人力資源計劃的重要部分,而目前電力公司的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在電力營銷培訓(xùn)方面必須從電力企業(yè)營銷人員的實(shí)際情況出發(fā)設(shè)計電力營銷類培訓(xùn)體系,系統(tǒng)分析培訓(xùn)需求、確定培訓(xùn)計劃和組織安排,達(dá)到更好的培訓(xùn)效果,以適應(yīng)公司發(fā)展的需要。針對不同培訓(xùn)對象,結(jié)合“大營銷”體系建設(shè)內(nèi)容,根據(jù)不同崗位人員業(yè)務(wù)內(nèi)容、崗位職責(zé)認(rèn)真制定不同層次人員的培訓(xùn)計劃。