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傳統(tǒng)電商流量紅利已盡,獲客成本不斷上升,尋找新的流量源成為電商企業(yè)面臨的首要難題。此時,移動社交的流量價值得到廣泛關(guān)注,將電商和社交融合的商業(yè)模式為電商企業(yè)降低引流成本提供了良好的方案。本文將從“社交電商”的發(fā)展背景與現(xiàn)狀出發(fā),為您全面介紹“社交電商”目前四種主流商業(yè)模式,并與傳統(tǒng)電商對比,總結(jié)“社交電商”的特征與優(yōu)勢。
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QuestMobile提供的數(shù)據(jù)顯示,移動互聯(lián)網(wǎng)月活用戶規(guī)模達到11.38億,增長進一步放緩,整個2019年1季度,MAU增長只有762萬,相比去年同期的增長幅度下降了300余萬,3月份同比增速更是首次跌破了4%,移動互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利將盡。具體到電商行業(yè),以天貓、京東、唯品會等為代表的傳統(tǒng)主流電商平臺用戶增速已持續(xù)放緩至20%甚至更低的水平。無論對于電商平臺還是商家而言,都面臨著競爭日益激烈、獲客成本不斷上升的困境,尋找新的低價流量成為電商企業(yè)面臨的首要難題。移動社交一直都是移動互聯(lián)網(wǎng)最大的流量入口,2018年底,微信月活已高達10.98億,以微信為代表的移動社交平臺占據(jù)用戶大量的時間,并沉淀了用戶的熟人關(guān)系,依靠網(wǎng)絡(luò)效應牢牢的抓住了用戶,用戶使用頻次高、粘性強,流量價值極其豐富。并且隨著小程序興起,商業(yè)功能不斷完善,為電商的進入創(chuàng)造了條件。