我們在看廣告的時候,當看到自己感興趣的文案時,是不是經常會發出“嗯,有道理”、“原來如此”、“好像是這么回事”等共鳴的內心獨白。
甚至有的人,在看完廣告后,會立即產生廣告主需要的行動,譬如下載、交易等。
是的,這就是一條好文案(泛指廣告,包括文字、聲音、視頻)的魅力所在。那我們今天就來說說如何寫出一個讓別人產生共鳴的文案。
我把文案創作分為三個部分,前提是有了營銷目標和戰略,他們分別是:看、寫、潤,這也是文案創作的三要素。
1)看
寫文案前,我們必須要看。不看明白,不看清楚,是寫不出好文案的,你都不懂這個行業,這個產品的功能,消費者到底為什么買單,怎么能寫出讓別人買單的理由。
看分很多種,一種的是積累的看,每天至少看2小時書,獲取一些哪怕跟自己不相關的知識。
另外一種是臨時抱佛腳的看,只尋求與自己項目相關的資料,這年頭百度一下,你就能搜到一些文獻。不僅要看,還要思考,思考為什么文獻是這樣的結論。
這些相關的資料主要有產品自身,該產品可以解決消費者什么問題,供應鏈如何,制造環節如何,銷售渠道如何,毛利如何,是直銷還是代理,條件允許的話看看財報。
還有行業信息,該產品屬于什么品類,它的競品有哪些,直接競品(同質化)、間接競品都是那些,競品與我們的區別在哪,為什么他要那么做,行業的痛點是什么。
以及消費者態度,多看看消費者的牢騷,沒事去微博搜索下負面,看看消費者為什么不滿意,什么又是消費者真正需要的,消費者在為什么買單。
看完你還要抽象,把一樣的結論,不同的描述抽象出來,把一樣的描述,不同的結論抽象出來,然后在全面解讀這些一樣的不一樣到底有何區別。
2)寫
看完以后,接下來就是寫了,你需要想出幾個與之相關的名詞、動詞、形容詞、行話、俚語、事實、數據、態度等詞,我一般把這稱之為標簽。
這些標簽越精準越好,目的是讓人看到這些標簽后引發聯想。前提這些標簽在消費者腦中就必然有個形象或者認知度極高,是舊的認知。
然后拼湊這些詞組,形成短句。譬如蘭博基尼大牛子的文案就可以是“會飛的汽車”,當消費者接受到這樣的廣告后,聯想車都能飛了,這得多快阿。
3)潤
有了這樣的短句,z后就是潤色這個句子。
潤色的技巧其實是很多的,一般為把句子變簡潔,讓句子成為行動的一部分,并列的句子,以及讀起來更押韻的http://www.huofuad.com/ http://www.seozzlm.com/句子。
把句子變簡潔這個很容易理解,直奔主題,讓受眾看完就產生行動,譬如黃燜雞15一份,這個文案不失為一個不錯的文案,特別是飯點。
甚至有的人,在看完廣告后,會立即產生廣告主需要的行動,譬如下載、交易等。
是的,這就是一條好文案(泛指廣告,包括文字、聲音、視頻)的魅力所在。那我們今天就來說說如何寫出一個讓別人產生共鳴的文案。
我把文案創作分為三個部分,前提是有了營銷目標和戰略,他們分別是:看、寫、潤,這也是文案創作的三要素。
1)看
寫文案前,我們必須要看。不看明白,不看清楚,是寫不出好文案的,你都不懂這個行業,這個產品的功能,消費者到底為什么買單,怎么能寫出讓別人買單的理由。
看分很多種,一種的是積累的看,每天至少看2小時書,獲取一些哪怕跟自己不相關的知識。
另外一種是臨時抱佛腳的看,只尋求與自己項目相關的資料,這年頭百度一下,你就能搜到一些文獻。不僅要看,還要思考,思考為什么文獻是這樣的結論。
這些相關的資料主要有產品自身,該產品可以解決消費者什么問題,供應鏈如何,制造環節如何,銷售渠道如何,毛利如何,是直銷還是代理,條件允許的話看看財報。
還有行業信息,該產品屬于什么品類,它的競品有哪些,直接競品(同質化)、間接競品都是那些,競品與我們的區別在哪,為什么他要那么做,行業的痛點是什么。
以及消費者態度,多看看消費者的牢騷,沒事去微博搜索下負面,看看消費者為什么不滿意,什么又是消費者真正需要的,消費者在為什么買單。
看完你還要抽象,把一樣的結論,不同的描述抽象出來,把一樣的描述,不同的結論抽象出來,然后在全面解讀這些一樣的不一樣到底有何區別。
2)寫
看完以后,接下來就是寫了,你需要想出幾個與之相關的名詞、動詞、形容詞、行話、俚語、事實、數據、態度等詞,我一般把這稱之為標簽。
這些標簽越精準越好,目的是讓人看到這些標簽后引發聯想。前提這些標簽在消費者腦中就必然有個形象或者認知度極高,是舊的認知。
然后拼湊這些詞組,形成短句。譬如蘭博基尼大牛子的文案就可以是“會飛的汽車”,當消費者接受到這樣的廣告后,聯想車都能飛了,這得多快阿。
3)潤
有了這樣的短句,z后就是潤色這個句子。
潤色的技巧其實是很多的,一般為把句子變簡潔,讓句子成為行動的一部分,并列的句子,以及讀起來更押韻的http://www.huofuad.com/ http://www.seozzlm.com/句子。
把句子變簡潔這個很容易理解,直奔主題,讓受眾看完就產生行動,譬如黃燜雞15一份,這個文案不失為一個不錯的文案,特別是飯點。