對于廣大淘寶賣家來說,如何優(yōu)化店鋪是一件很煩惱的事情,優(yōu)化得好,省時(shí)省力,銷量還能提升不少,優(yōu)化得不好,費(fèi)時(shí)費(fèi)力,銷量還很低,因此,我認(rèn)為做好淘寶店鋪優(yōu)化非常重要,本篇講述的就是怎么去做優(yōu)化,一起來看看吧!
怎樣優(yōu)化淘寶店鋪?
(1)下架時(shí)間權(quán)重已經(jīng)成為“全部寶貝”排名的權(quán)重之王。接近下架的品種得到臨時(shí)加權(quán),越接近下架權(quán)重越高,重新上架后消失。根據(jù)相關(guān)軟件的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),8成以上體檢過的店鋪在下架時(shí)間項(xiàng)目上不及格,低分得主中甚至包括日流量10萬UV的女裝大店。很多賣家都沒有重視下架時(shí)間管理。
下架時(shí)間要分策略而定,一般來說,周一到周三轉(zhuǎn)化高,周四的轉(zhuǎn)化率開始下降。每天9:00-11:00,15:00-17:00,20:00-22:00是3個(gè)轉(zhuǎn)化高峰段,周末特殊。不過,不同類目有不同特點(diǎn),每個(gè)店鋪也要因店而異,在下架時(shí)間優(yōu)化上,每個(gè)店首先要選擇好自己的重點(diǎn)時(shí)間段。一般而言,選擇本店的下架重點(diǎn)時(shí)間,可以有兩種策略:如果銷量底氣差,可以在競爭較弱丶流量也不差的時(shí)間下架(錯(cuò)峰競爭);如果銷量底氣強(qiáng),可以在人氣z旺的時(shí)間段下架(迎峰競爭)。
(2)選擇類目,只有正確是不夠的。有些寶貝既可以放在這個(gè)類目,也可以放在那個(gè)類目。從自然流量的角度,如果不是完全放錯(cuò),那么應(yīng)該盡量往熱門類目放,而不是放在精確匹配類目。
寶貝屬性也存在利益z大化問題。有些寶貝的屬性,選這個(gè)也正確,選那個(gè)也正確,z好不要隨意選擇。重要提示:搜索時(shí)被顧客勾選較多的丶或者搜索結(jié)果中寶貝數(shù)量少的屬性值,可能會(huì)得到額外的回報(bào)。
屬性填寫要確保完整和準(zhǔn)確。顧客搜索行為的多樣性,給屬性帶來潛在的長尾搜索價(jià)值。例如直接搜索“襯衫”,競爭寶貝有300多萬,你可能沒機(jī)會(huì),但如果顧客在搜索條件處又勾選了風(fēng)格為“優(yōu)雅”,元素為“顯瘦”,競爭寶貝只剩2萬件,競爭的力度就降低了。因此屬性要盡量填完整。
多數(shù)賣家確定標(biāo)題后,后期不持續(xù)標(biāo)題優(yōu)化。對于流量大的重點(diǎn)寶貝,是需要一個(gè)個(gè)分詞去追究效率的。因?yàn)樗麄兊牧髁棵吭黾?0%丶20%,都會(huì)對店鋪帶來很大的影響。把低效率的分詞替換掉,不斷替換測試,從原理上說,持續(xù)提高標(biāo)題的效率是必然的。有時(shí)效益會(huì)很可觀,找到一個(gè)正確的分詞,立即就可以讓流量大幅提升。
不要頻繁修改標(biāo)題。一般一周一次局部分詞替換為宜。對于很熱賣的寶貝,輕易z好別動(dòng),免得橫生枝節(jié)。不盲目爭奪熱詞。對于低銷量品種,不一定爭奪熱詞。有兩個(gè)角度更為靠譜:選擇能夠構(gòu)造出較多長尾詞的分詞,增加長尾流量機(jī)會(huì);選擇高搜索丶低競爭的機(jī)會(huì)詞。避免關(guān)鍵詞內(nèi)耗,在相同時(shí)間內(nèi),相同關(guān)鍵詞,一個(gè)店一般z多只有2個(gè)寶貝可以上第一頁。
一個(gè)新店的運(yùn)營方法就是將以上步驟循環(huán)并進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化多次,店鋪將差不多步入正軌。剩下要做的就是店鋪日常的管理與數(shù)據(jù)跟蹤了。
基于這幾種情況
情況③不適合去用智能推廣去引流,需要先拉一下店鋪的人群才行。
如果是你情況②,投放之后,能拿到不錯(cuò)的流量,而且能有好的產(chǎn)出,是可以繼續(xù)投放智能推廣的。
如果你是情況①,那么急需要針對智能推廣里投放的不同產(chǎn)品情況,去刪減一些推廣的寶貝。
當(dāng)然很多時(shí)候,店鋪更多的情況是情況①,能拿流量,但是數(shù)據(jù)維度有所傾向,適合操作初期用來選款測款跑數(shù)據(jù)用,還不會(huì)影響關(guān)鍵詞推廣計(jì)劃的權(quán)重。
能帶流量,能賣貨,就持續(xù)操作,有流量,轉(zhuǎn)化差,用來測款,流量拿不到,就暫時(shí)不操作
超級推薦引流-獲取首頁流量
超級推薦,可以說是今年淘寶很重要的一個(gè)引流工具,基本上是取代了之前的直通車定向推廣引流。現(xiàn)在定向的功能比較弱化,已經(jīng)在階段性升級要把定向砍掉。
超級推薦是針對人群展示的,主要的是通過超級推薦可以獲取首頁http://www.huofuad.com/ http://www.seozzlm.com/流量。
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下架時(shí)間要分策略而定,一般來說,周一到周三轉(zhuǎn)化高,周四的轉(zhuǎn)化率開始下降。每天9:00-11:00,15:00-17:00,20:00-22:00是3個(gè)轉(zhuǎn)化高峰段,周末特殊。不過,不同類目有不同特點(diǎn),每個(gè)店鋪也要因店而異,在下架時(shí)間優(yōu)化上,每個(gè)店首先要選擇好自己的重點(diǎn)時(shí)間段。一般而言,選擇本店的下架重點(diǎn)時(shí)間,可以有兩種策略:如果銷量底氣差,可以在競爭較弱丶流量也不差的時(shí)間下架(錯(cuò)峰競爭);如果銷量底氣強(qiáng),可以在人氣z旺的時(shí)間段下架(迎峰競爭)。
(2)選擇類目,只有正確是不夠的。有些寶貝既可以放在這個(gè)類目,也可以放在那個(gè)類目。從自然流量的角度,如果不是完全放錯(cuò),那么應(yīng)該盡量往熱門類目放,而不是放在精確匹配類目。
寶貝屬性也存在利益z大化問題。有些寶貝的屬性,選這個(gè)也正確,選那個(gè)也正確,z好不要隨意選擇。重要提示:搜索時(shí)被顧客勾選較多的丶或者搜索結(jié)果中寶貝數(shù)量少的屬性值,可能會(huì)得到額外的回報(bào)。
屬性填寫要確保完整和準(zhǔn)確。顧客搜索行為的多樣性,給屬性帶來潛在的長尾搜索價(jià)值。例如直接搜索“襯衫”,競爭寶貝有300多萬,你可能沒機(jī)會(huì),但如果顧客在搜索條件處又勾選了風(fēng)格為“優(yōu)雅”,元素為“顯瘦”,競爭寶貝只剩2萬件,競爭的力度就降低了。因此屬性要盡量填完整。
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如果你是情況①,那么急需要針對智能推廣里投放的不同產(chǎn)品情況,去刪減一些推廣的寶貝。
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